СЛ — самый лучший. Это пункты, по которым вы лучше любого из конкурентов, и такое отличие, как правило, никто не указывает.
О — одни из лучших, преимущество, которое есть у 20–30% участников рынка, то есть преимуществом обладаете вы и некоторые конкуренты.
Н — не выделяющиеся: это достоинства отмеченные менеджерами по продажам, которые есть у большинства компаний конкурентов.
Теперь все эти пункты нужно доработать.
Во-первых, стараемся переделать как можно больше пунктов из раздела «не выделяющиеся» в пункты «одни из лучших» или «самые лучшие».
Например, если у вас лучший выбор в отрасли, размытую фразу «у нас широкий выбор» мы можем переформулировать, используя превосходную степень: «самый большой выбор, лучший выбор, только у нас есть такой большой выбор» и так далее. Эти дополнительные слова показывают, что преимущество уникально.
Эту фразу можно переформулировать в следующую: «У нас, как и у многих поставщиков, широкий выбор товаров, при этом по отдельным категориям, таким как (перечисление), — лучший в России».