Обычно продавцы, продающие сложные машины, любят встречаться с инженерами. В общении с этими специалистами в случае провала продажи всегда можно перейти на «птичий» инженерный язык. Это снижает риски. Поэтому мы с вами будем готовиться к встрече с коммерческим директором. Такая идея бывает нова даже для опытных продавцов.