Цитата из книги «СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации»

Идея №2. Вам трудно? Вы же говорите об этом на каждом совещании. Тренинг поможет вам. Каждый продавец испытывает трудности в продажах. Это и сложные клиенты, где непонятно, кто принимает решения, и трудные переговоры, в которых вас постоянно пытаются «отжать», и различные другие сложности, и особенности, характерные для больших продаж. Естественно, что каждый продавец, приглашенный на тренинг, обязательно «погуглит» отзывы о тренинге и тренере, чтобы самостоятельно оценить возможную ценность мероприятия. Если тема покажется ему полезной, а тренер – авторитетным, тогда, возможно, возникнет интерес.