Цитата из книги «СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации»

Идея №1. Это важно, поскольку мы с вами партнеры. Компания вкладывает деньги в перспективных продавцов. Это вы. Вам предлагают инвестировать в вас, но и от вас хотят соответствующих вложений. Компания оплачивает тренинг, инвестируя деньги. Вы инвестируете время и усилия. Честная сделка. Основной посыл: «Мы рассчитываем на вас. Ваши руководители, HR бизнес-партнеры приложили значительные усилия, чтобы подобрать для вас самые лучшие тренинги, которые вам помогут. Мы, наша общая компания, верим в вас и ждем результаты».