Как только хорошая квартира найдена — можно все так же спокойно проговаривать ее стоимость, используя старый добрый принцип бутерброда: сначала обозначаем преимущества, потом основные параметры и только после этого цену. Не надо называть «голую» цену — это опять же будет цена пустоты. Сначала должно стать «вкусно и интересно», а потом уже можно поговорить о том, сколько это стоит. Для клиента это дорого? Отлично, переходим к предыдущему сценарию. Пара уточняющих вопросов, пара альтернативных вариантов и... «А приезжайте-ка к нам на стройку!» или «А давайте-ка встретимся вечером в Skype!»