Хороший вариант — проговорить клиенту параметры и стоимость (именно в такой последовательности) самой дорогой из подходящих под его запрос квартиры. Такой ход позволяет убить сразу двух зайцев: повысить ценовую планку будущих переговоров и получить возможность перейти к назначению встречи. Если высокая цена не испугала покупателя, значит, все сделано правильно и можно продолжать разговор уже с новой целью — забронировать квартиру и пригласить клиента с документами в офис. Если высокая цена напрягла, менеджер может задать несколько уточняющих вопросов о потребностях клиента и предложить альтернативный вариант, с другими параметрами (площадь, этаж, планировка, расположение на этаже и т. д.), попутно сообщив, что тем самым объявил цену лучшего или самого популярного варианта (либо цену квартиры, оставшейся в экспозиции в единственном числе).