Цитаты из книги «Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда»

Прием «прорыв»«Ну что, согласны?»

Прием «порча»Не в смысле «сглаз» и остальные страсти-мордасти.

Покупатель просит чуть больше, чем это принято? Вам надо «взять его в заложники» – добиться психологического контракта на тему – если вы согласны, то и ему придется покупать!

Прием «инфляция»Цены во всем мире растут, и это мало кому нравится. Каждый из нас готов поверить в рост цен. И хотя мы понимаем – на всю жизнь ничего не запасешь, но кто из нас никогда не выкидывал закупленных в непонятном ажиотаже излишков?

Прием «социализм вернулся»Это сообщение об условном дефиците. Все-таки у нас есть еще генетический страх перед голодным мором, дефицитом, талонами

Хочешь завершить продажу – используй приемы!»

Кто не умеет завершать продажи, работает на своих конкурентов»