Книги, похожие на  «Маркетинг на машине времени или детская болезнь новизны в маркетинге»

«Все ходы записаны! (Как измерить эффект от рекламы)»Ольга Бохонова «Все ходы записаны! (Как измерить эффект от рекламы)» 50 на 50! Лорду Леверхальму, мыловаренному магнату 19 века приписывают один из самых «веселых» афоризмов в маркетинге. «Половину денег, потраченных на рекламу, я потратил впус...

Директ-маркетинг против закупочного центраСергей Потапов Директ-маркетинг против закупочного центра Несмотря на то, что «директ» означает «прямой», далеко не все послания попадают к тому, кому нам бы хотелось. В статье мы рассмотрим причины этого.Что означает ДМ как операция? Рассмотрим классичес...

Реструктуризация – в поисках идеальных формСергей Потапов Реструктуризация: в поисках идеальных форм Зачем нужна структура? Когда огромная, по меркам отрасли, компания, в которой я сейчас работаю, только появилась, а это было более 10 лет назад, в ней работало 6 человек, из которых трое были груз...

Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не толькоОльга Бохонова, Сергей Потапов Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только Естественная проблема продавца Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не “выучил” харак...

Совещание холодная война или драка в коммуналкеСергей Потапов Совещание: холодная война или драка в коммуналке? «Быть или не быть» Первый вопрос, который ставит перед собой любая организация – проводить ли вообще совещания. Сколько тогда их должно быть? Какую пользу они принесут и как эффективно ...

То, что в этом бизнесе можно преуспеть без особых профессиональных навыков – миф. И, к счастью, все больше и больше руководителей это понимают. И на смену царившей годами «игре в обучение» приходит потребность в системе, профессионально выстроенной, состоящей не из отдельных кусков, а из взаимоза...

«Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда»Ольга Бохонова, Сергей Потапов «Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда» Киллер-стажер или рыболов-эпилептик? Почему трудно завершать продажу? Трудности можно разделить на несколько категорий. Первая из них проблема перемены поведения, которую мы...

Журналистика значима для общество как источник информации для заинтересованных, средство доведения информации для желающих ее поделиться и бизнес процесс непосредственно дляею занимающихся. Таким образом, выявляется технологическая цепочка участников журналистской деятельности с точки зрения прак...

Очень часто фрилансер оказывается в ситуации, когда клиент не платит за выполненные услуги. Что делать в таком случае? Писать претензии и добиваться оплаты. Шаблоны претензий, собранные в этом практическом руководстве, помогут в этом. Руководство рассчитано на широкий круг читателей.

Телефонных продаж не бывает, но они работаютСергей Потапов Телефонных продаж не бывает, но они работают! Некоторые гуру менеджмента считают, что «телефонных продаж не бывает». Вот и Том Хопкинс[1], например, полагает, что «пятый шаг телефонной продажи – это встреча». То есть телефонным продажам п...