Цитата из книги «Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине»

возможный итог визита клиента в магазин». А что в итоге? А вот что: • покупатель купил; • покупатель не купил по объективным причинам; • покупатель не купил по необъективным причинам. Вариации статуса «купил», расположенные по мере ослабления влияния продавца: • покупатель не планировал покупку, но благодаря усилиям продавца покупка состоялась; • покупатель был готов к покупке, но благодаря усилиям продавца купил больше и дороже, чем планировал; • покупатель был готов к покупке и купил запланированное количество по запланированной цене.