Цитата из книги «Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине»

роком ценовом диапазоне, то продавец должен четко понимать, что у клиента был жизненный опыт покупки более дешевых, но максимально качественных вещей. Даже дамы с достатком выше среднего ездят в Европу, чтобы покупать бренды без переплаты (на 40–80 % дешевле). Поэтому включается бессознательная программа поиска вариантов «минус 20–30 % от золотой ценовой середины». Широкий ценовой разброс позволяет зацепить клиента за живое – тягу к прекрасному и активировать в голове мысль «один раз живем». Грамотный продавец всегда подкинет идею «вы просто возьмите померить», вручив продукт на 50–100 % дороже П1У. Продавец должен четко понимать, что клиент, заходя в магазин, уже готов купить дороже своей потребности первого уровня на 30–… %, несмотря обозначенную в разговоре золотую ценовую середину. Куда склонится Анастасия – зависит от продавца. Но то, что она бессознательно готова, – факт.