Цитата из книги «Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине»

Точка входа в пассивное знакомство Шаг 1. Покупатель входит в магазин или офис. Шаг 2. Происходит любой диалог между продавцом и покупателем. Шаг 3. В момент повисания паузы продавец представляется, используя специальный скрипт. Шаг 4. Реакция клиента по шкале адекватности. P. S. Упрощенная схема: разговор – пауза – представление продавца – реакция клиента.