Цитата из книги «Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине»

В процессе ААП продавец, большую часть времени владея инициативой, подводит клиента к нескольким вариантам и дает право выбора. Покупатель со всей ответственностью делает выбор. В итоге оба уверены в счастливом исходе сделки – продавец знает, что осознанно подвел клиента к «барьеру принятия решения», а клиент уверен, что сделал выбор сам. В итоге чистый win-win. При следующей встрече партнеры уже будут разговаривать на более высоком уровне доверия и симпатии друг к другу.