Цитата из книги «Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине»

1 = 500». Один обслуженный посетитель магазина открывает доступ к своему кругу ДРЗКП. Открывает или закрывает. Какие преимущества нам дает эта модель: • если клиент доволен покупкой, то велика вероятность запуска сарафанного радио; • клиент сознательно и бессознательно заражает покупкой своих ДРЗКП, демонстрируя в повседневной жизни ее использование и преимущества; • клиент постоянно сравнивает себя с другими, поэтому «чтобы не хуже, а то и лучше, чем у Петра» – один из аргументов для покупки более дорогого продукта; • ДРЗКП формируют мнение клиента и навязывают свои стереотипы (бренд X – очень крутой, бренд Y – посредственный); • ДРЗКП – бездонный кладезь информации и тема для разговора в процессе работы с потребностями;