услуги, соответствующей принципу «максимальный функционал за минимальные деньги». Минимальные деньги значат не «дешево», а всего лишь «зачем покупать пылесос за 20 000 рублей, если есть другая модель за 15 000 или за 12 000 – тоже известный бренд, тоже присутствуют все необходимые функции».
В-третьих, массовый клиент стремится уменьшить количество единиц покупаемого товара или услуг:
• вы приходите за антивозрастным кремом, но не думаете о декоративной косметике;
• вы покупаете ламинат, не думая о плинтусах;
• покупая телевизор, вы не ду