Лет 15 назад прочитал такую статистику по США. Уверен, в других странах всё точно также. А оставшиеся 12% не останавливаются и после этого. Так вот именно они заключают порядка 80% сделок всей страны. Именно первые несколько попыток показывают человеку реальную картину внутри него. Нет, я не смелости, выносливости и умении сводить баланс. Я о реальном «Я есть» этого человека.