желанием новизны и разнообразия в таком случае справляется мода. Так вот, чтобы создать у человека желание, нужно создать потребность, а это проще всего сделать, надавив на инстинкты и ностальгию (память о приятном, с подзабытым неприятным). Это будут первичные желания для человека, его потребности, удовлетворить которые может вот этот айфон, машина именно этой марки, майонез именно этой фирмы, и так далее. Это должно закрыть желание человека в общественном принятии и признании, ведь он такой же, как все, а то и успешнее многих. Рекламируют – значит качественно, а качеству нужно соответствовать, чтобы быть правильным, как все люди. А чтобы наверняка покупали, надо добавить картинки сексапильных баб, счастливой семьи или успешного успеха. Подсознание воспринимает только язык образов, и эти образы попадают в цель – в незакрытые базовые потребности человека, тем самым вызывая желание обладать этим образом, хотя бы купив данный товар. Ту же функцию выполняет игра с ностальгией, все больше набирающая моду. Вот мороженое по рецепту из СССР. Ну как тут не купить. А вот мерч со славными 80-ми, и соответствующей поколению музычкой. Ммм, а вот и сладости из 90-х. Разведи Yupi, пожуй "Love is…". Не удивительно, что такие товары вызывают воспоминания из детства, когда все было лучше, еда вкуснее, а трава зеленее. По крайней мере, так кажется из-за принципов работы памяти.