Как «упаковать» историю
Разум и чувства или как сделать, чтобы история «дошла»
Мало создать хорошую историю. Необходимо, чтобы она была воспринята слушателем. Иногда даже при великолепном знании предмета, предельно понятном изложении история не трогает слушателя и остается неубедительной. Причина – история не вызвала соответствующий отклик в мозгу человека.
Каким бы всеохватывающим и могущественным ни был разум, он при этом ленив. Предоставленный самому себе, он генерирует одни и те же тривиальные мысли, бродит по исхоженным тропинкам и старается избегать незнакомых и некомфортных территорий. Можно сказать, что одна из его функций – перекрывать доступ, даже когда необходимо поразмыслить о чем-то важном.
МАРК ЛЕВИ «Гениальность на заказ».
Любая информация сначала попадает в рептильный мозг – самую древнюю часть человеческого мозга. Этот мозг кодирует информацию по простому принципу:
• Скучно – игнорируй;
• Сложно – упрощай и передавай дальше в сокращенной форме;
• Опасно – борись или беги.
Эта особенность мозга помогает понять, почему мы гонимся за тем, что от нас ускользает, хотим то, чего иметь не можем и придаем ценность только тем вещам, которые сложно получить.
Система фильтров рептильного мозга не отличается дальновидностью: все, что не «кризис», определяется как «спам». Именно эта часть мозга определяет первую реакцию человека на вашу историю.
Поэтому неважно, сколько информации вы предоставляете, важно насколько хорошо эта информация приспособлена для восприятия другим человеком.
Необходимо убедиться, что ваше послание, во-первых, не отпугивает слушателя и, во-вторых, воспринимается, как нечто, безусловно положительное, неожиданное, неординарное.
Чтобы ваша информация будь-то рассказ, презентация, доклад или еще что-либо была воспринята нормально, необходимо, учесть следующие моменты:
• Внимание привлекает новизна информации. Внимание падает, если она не слишком нова.
• Информация должна носить как можно более конкретный характер, не содержать абстрактных идей. Людям нравится средний уровень интеллектуальной сложности.
• Важно поддерживать эмоциональный накал в подаче информации. Испытывая одновременно желание и умственное напряжение