Остроумие придает истории эмоциональную насыщенность.
Оно достигается с помощью целого ряда приемов, в т.ч. разрыв шаблона, обман ожиданий и т. д.
Вопросы тренера в начале:
Влияет ли внешний вид товара на объемы продаж?
Влияет ли обложка на продаваемость книги?
Какие существуют способы доступного объяснения информации?
Как донести до человека сложную информацию, чтобы он понял?
Как сделать нашу историю запоминающейся?
Варианты упражнений:
Упражнение «Упакуй историю»
Цель: закрепить знания участников об оформлении и представлении продающей истории.
Содержание:
Участники объединяются в группы по 4—6 человек.
Группа готовит визуализацию на тему «Упаковка истории: как сделать историю запоминающейся».
Групповое обсуждение полученных формул.
Упражнение «Если бы»
Цель: Отшлифовать умение участников создавать различного типа метафоры.
Содержание:
Участники объединяются в подгруппы по 3—4 человека.
Задача нарисовать в виде метафоры компанию/товар.
Каждая из подгрупп фиксирует свою работу на флипчарте.
Подгруппы объединяются в группы так, чтобы в каждой был представитель одной из подгрупп и отправляются в путешествие. Возле каждого флипчарта гид (участник, который входил в подгруппу) объясняет метафору.
Типы метафор:
Ландшафтная (если бы наша компания/товар была садом).
Человеческой (если бы компания/товар была человеком).
Транспортной (если бы компания/товар была: самолетом/поездом/автомобилем).