Цитаты из книги «Продающие истории. Скрипт тренинга»

Дмитрий Лаппо: «Если Вы не вовлекаете человека в повествование, вы ему свои выгоды не продадите».

Продавца Знают, если он открывает себя другим.

Кто Я – история становления профессионала

Пол Смит в книге «Мастер историй»

Истории естественным образом расслабляют левое полушарие, открывая эмоциональное правое, которое принимает решение о покупке.

эго-история строится по классической модели путешествия героя:

презентация себя и своей работы в неформальной обстановке.

Структура: Idea pitch плюс описание конкурентных планов

Funding pitch – расширенная презентация

Структура: название проекта – проблема – решение – объем рынка – бизнес модель – команда – заключение – контакты;