Цитата из книги «Алгоритмы сторителлинга. Как создавать истории и использовать их в текстах и презентациях»

Пол Смит в книге «Sell with a story» предложил иной подход. Он изучил опыт продаж 50 наиболее успешных компаний (Microsoft, Xerox, Hewlett Packard, Huntington Bank и других), выделил цепочку контактов с клиентом и собрал истории, которые специалисты этих компаний рассказывают. Так получилась схема из 7 этапов и 25 историй. Среди этапов Пол Смит выделил: – представление; – подготовка к продаже;