или снизу вверх, через технических специалистов?
• С какими возражениями он может столкнуться?
• Какие наиболее интересные и эффективные ответы на них есть?
• Какие преимущества есть у товара перед продукцией конкурентов?
• В каком случае проводить личную встречу а в каком – поговорить по телефону?
• Кто является вашим клиентом?
• По каким параметрам определить, что клиент пока еще не ваш или вообще не ваш?
• Где искать клиентов?
• В каких источниках брать информацию о клиентах?
Ответы на эти вопросы необходимо дать новому сотруднику чтобы его подготовка к продажам прошла максимально быстро.