Для настоящей презентации информирование играет второстепенную роль. Основная же цель презентации – создать у клиента определенный эмоциональный настрой, вызвать желание узнать о продукте как можно больше и, самое главное, вызвать внутренний импульс к действию – покупке.
Поэтому я даю такое определение: презентация – это искусство создавать у клиента желание сделать вам шаг навстречу.