Цитата из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Что необходимо сделать перед встречей с клиентом: определите цели: чего вы хотите от встречи; продумайте сценарий встречи; определите, какую информацию вы хотите донести до клиента и какие сведения нужно получить от него; найдите всю важную информацию о клиенте: посмотрите сайт компании, поищите другую информацию в интернете. Осведомленность, которую вы сможете продемонстрировать при встрече, будет огромным плюсом. Это вызовет у клиента больше доверия к вам, расположит его к вам как профессионалу, что, в свою очередь, позволит вам добиться того результата, той цели, которую вы перед собой ставите; продумайте свой внешний вид. Это очень важный момент.