Цитата из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

В процессе телефонного разговора вам следует несколько раз предложить встретиться. Одного раза недостаточно. Это несложно сделать, если научиться грамотно отвечать на все возможные отговорки клиента. Варианты ваших ответов на них могут быть такими: «Благодаря встрече вы реально сэкономите время, ведь вместо долгой переписки я смогу кратко, быстро и по существу рассказать, чем мы сможем быть вам полезны»; «На встречу я привезу образцы, чтобы вы смогли посмотреть их вживую»; «На встрече мы познакомимся лично и решим все вопросы, которые по телефону обсуждать гораздо дольше»; «На встрече вы сможете получить более выгодные условия, потому что — сами понимаете — так проще и удобнее договариваться».