Цитата из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Но есть условия, при которых личная встреча с клиентом необходима: например, если речь идет о достаточно крупных сделках; или вы занимаетесь продажей «сложных» продуктов, например станочного оборудования или инжиниринговых и консалтинговых услуг; также в некоторых отраслях бизнеса есть необходимость встречаться с ключевыми клиентами, так как они закупают много и регулярно. В подобных случаях без встречи продажу сделать невозможно. Такие встречи обязательно себя окупят.