Цитата из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Метод «Можно Пушкина?». Метод очень хорош, когда вы не знаете должность и имя ЛПР. Ведь не всегда можно определить масштаб компании, должность ЛПР по вашему продукту.   Секретарь: Здравствуйте. Компания «Вершина», слушаю вас. Менеджер: Здравствуйте, можно Александра Сергеевича [выдуманное имя и отчество, вы не знаете, есть ли в компании такой человек]?   Как правило, этот диалог продолжается именно так:   Секретарь: У нас нет такого. Или: Секретарь: Какой добавочный? Менеджер: Не знаю. От вас звонил человек по поводу поставки оборудования [говорите о своем продукте, соответственно]. Возможно, наш секретарь не правильно записала информацию. Кто это у вас может быть?