«Предлагаю отправить вам информацию только по тем вопросам, которые вас интересуют в первую очередь»;
«Давайте встретимся для того, чтобы я мог презентовать вам нашу компанию и предложить лучшие условия сразу на месте. Такой уважаемый человек, как вы, всегда должен выбирать самое лучшее».
4. Отговорка «Поговорите с моим подчиненным». Варианты ответов:
«Я именно так и сделаю, но некоторые моменты могут оценить только руководители вашего уровня. Позвольте я их уточню»;
«А если мы договоримся с подчиненным, вы готовы сменить поставщика?»;
«Есть ли у вас принципиальные возражения против смены поставщика?».
Упражнение
На каждую из указанных выше отговорок придумайте 5–10 своих вариантов ответов,