1. Отговорка: «Мы работаем с другими». Варианты ответов на данную отговорку:
«Если вы работаете не с нами, то, возможно, переплачиваете» — это «выпад» в расчете на страх и жадность;
«Работая только с одним поставщиком, вы рискуете» — на страх;
«Рассмотрите нас как более выгодную альтернативу» — на жадность;
«А если мы предложим более выгодные условия?» — на жадность;
«А хотите сэкономить?» — на жадность;
«Компании вашего уровня нужно иметь нескольких поставщиков» — на тщеславие.
2. Отговорка «Нам не нужно, нам не интересно». Варианты ответов:
«Вы же можете упустить уникальную возможность!»;
«Но вы ведь еще не знаете всех наших уникальных условий, которые могут быть выгодны для вас»;