Правильное начало – еще не все. Две минуты проходят, а впечатление от вас нужно сохранять таким же сильным и ярким до конца переговоров. Как это сделать? Берите в расчет три вещи.
1. Смысл ваших слов: цифры, факты, цены, нюансы. Именно об этом мы будем говорить в следующих главах.
2. Внешний вид: аксессуары, часы, портфель, прическа, выражение лица, жесты.
3. Голос: интонация, манера говорить, акцент, шоканье, оканье.