Не надо бояться, что оппонент скажет то, чего вы боите...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Деловые тёрки. Переговорология»

Не надо бояться, что оппонент скажет то, чего вы боитесь. Люди сильнее всего бьют тем, чего боятся сами. Если он вам говорит, что выгонит вас, значит, сам боится, что вы уйдете. Хочу, чтобы вы это четко понимали. Даже если оппонент вам скажет: «Окей, убирайтесь вон, вы нам неинтересны», скажите простую, но сильную фразу: «Иван Петрович, посмотрите шире. Если вы будете так отвечать всем арендаторам, то никого не останется. Ваш бизнес начнет терпеть убытки. Кончится все это нехорошо. Мы вас ценим и любим (дальше свой аргумент)} три года вам регулярно платим, площади большие. Хотим, чтобы вы пошли нам навстречу».
13 января 2020

Поделиться