Цитаты из книг автора «Сергей Филиппов»

Если вы как продавец пришли на встречу, а вас огорошили фразой «мы выбрали других», можете сказать: «Хорошо, это ваше решение. Я его уважаю, но раз уж я к вам пришел, давайте сравним с нашим предложением». Вы не показываете нужду не суетитесь, не расстраиваетесь и переживаете, а спокойно предлагаете разные варианты сотрудничества, сравнивая с конкурентом и аргументируя в свою пользу.

На переговорах у вас должен быть настрой «я готов об этом поговорить». Вы пришли, чтобы обсудить сотрудничество, а не потому, что нужно договориться, нужно продать.

если хотите научиться вести переговоры круто, то сразу внедряйте в свою практику все мои методы. Как говорил Марк Твен, «человек, схвативший хоть раз кошку за хвост, знает о котах значительно больше, чем тот, кто только читал о них, но никогда не видел».

Наши знания, реакции, логика, интуиция, инстинкты – все обусловлено прошлым опытом.

Посмотрите на рисунок. Их всего три. Давайте разберемся с каждым по порядку.

Мир взаимодействует с человеком так, как он относится сам к себе.

Эти и другие события моей жизни привели к тому, что я затягивал выполнение дел. Старался всячески избегать ответственности. Только многолетняя работа над собой искоренила эту привычку.

Будем прямолинейны. Если вы живете с родителями после тридцати, то забудьте о собственной семье. Помните фильм «Ирония судьбы, или С легким паром», где Женя Лукашин не смог выстроить нормальную личную жизнь до 35 лет, так как жил с мамой? Точно так же в жизни. Состояние комфорта засасывает, и человеку тяжело действовать и прикладывать усилия. Наступает разочарование от безысходности.

За 20 минут можно прочитать в среднем 10–20 страниц книги. В итоге за год такими темпами без эмоционального напряжения вы прочитаете 35 книг.

Следующая задача – преобразовать ваши желания в цели. Выявление желания – это лишь определенный этап. Вам нужен конкретный план, чтобы калькулятор рентабельности действий в голове сработал правильно. Если вы не проясните для себя путь к желаемому, то легко включится само-саботаж, и вы свернете на первом же повороте или просто приляжете отдохнуть на обочине.