Цитата из книги «Регулярный менеджмент. Технология эффективного управления по целям»

Оплата по результатам работы включает две части: переменную и премиальную. Мы уже видели, что оклад должен соответствовать определенным нормативным показателям. Переменная часть должна начисляться, начиная с заданного уровня эффективности работника, это оплата по результатам работы в пределах плана, но не за сверхрезультаты. Всё, что выполнено сверх нормы, должно быть отмечено премией. Переменная часть зарплаты стимулирует персонал на выполнение нормы, а премия – на ее перевыполнение.