Цитаты из книг автора «Сергей Чекмарёв»

какие товары покупаются чаще всего

что мотивирует потребителя к покупке

детальном изучении поведенческих факторов

Для описания потребителей на B2B-рынке важно учитывать характеристики лиц, принимающих решения в компании по выбору партнера, требования, предъявляемые к уровню сервиса и обслуживания, побудительные мотивы к покупке, а также ожидания вышеупомянутых лиц по качеству товара.

если товар распространяется на потребительском рынке, в целевой аудитории следует разграничить дилеров, перепродающих товар, и конечных потребителей продукта.

оптимизировать способы продвижения продукта.

важно учитывать динамику целевой аудитории в рамках базовых параметров,

которые желательно учитывать при разработке маркетинговой концепции:

появляются портреты целевой аудитории,

Затем внутри широкой целевой аудитории более подробно описывают группы с разными признаками потребительского поведения.