«Часто мы думаем, что ключи к успеху – это внешние ресурсы: связи по наследству, громкие должности, толстый кошелёк или множество дипломов. Но на самом деле самый ценный ресурс – умение выстраивать отношения и сохранять их живыми в условиях, когда мир ускоряется, меняются технологии, а возможностей вокруг нас с каждым днём всё больше. Именно об этом – наша книга».

С. Маляров, С. Болден

Дизайнер обложки Ю. В. Гринько

© Сергей Маляров, 2025

© Сергей Болден, 2025

© Ю. В. Гринько, дизайн обложки, 2025

ISBN 978-5-0065-5899-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От авторов

В тот момент, когда мир вокруг кажется безумно сложным и непредсказуемым, и любое знание обесценивается чуть ли не каждый год, самое время обратиться к тому, что оказывается по-настоящему неизменным и надёжным – к умению выстраивать связи с другими людьми. Мы, два Сергея, ставшие партнерами по стартапу в сфере развития связей NETPLAN, пришли к идее необходимости нетворкингов как будто из совершенно разных историй: один из нас больше ценит одиночество и спокойствие, углубленную и сосредоточенную работу, второй безудержно общается и знакомится с новыми людьми, но раньше терял людей в бесконечном потоке контактов. Однако нас обоих объединило одно открытие: сегодня гораздо важнее знать «кого ты знаешь», чем «что у тебя написано в дипломе.

Вы тоже наверняка замечали, как кто-то из знакомых «волшебным образом» устраивается на классную работу, заводит перспективные партнёрства или легко находит поддержки для своих идей. При этом человек может не блистать сертификатами и научными степенями. Секрет в том, что он умеет дружить с правильными людьми и создавать вокруг себя сообщество, в котором любое начинание находит отклик. В нашей книге мы хотим показать, что это вовсе не магия и не врождённый талант, а навык, который можно развить – даже если вы предпочитаете тишину собственного кабинета шумным деловым вечеринкам.

Мы не собираемся учить вас приёмам «холодных продаж» или настаивать, что стоит бегать с визитками за первыми встречными. Напротив, нам самим важно, чтобы общение было живым, искренним и при этом не превращалось в хаос напоминаний, забытых дат и несостоявшихся планов. Мы знаем, как легко потерять нить разговора в бесконечных мессенджерах и как неловко писать кому-то, если год назад говорили всего пару слов. Мы понимаем и тот тревожный момент, когда настанет время сменить работу или искать инвестиций, а нужных людей рядом нет, потому что все контакты давно «протухли». Именно поэтому мы создали системный подход к нетворкингу, где связь не умирает через неделю после знакомства, а наоборот, продолжает развиваться шаг за шагом.

Мы покажем, как даже интроверт, который привык молча следить за новостными лентами, может бережно и незаметно выстраивать сеть полезных связей. Расскажем, как при желании и экстраверт, обожающий собирать вокруг себя компании, сделает это более эффективно и осознанно, избегая поверхностных контактов. Мы заглянем в реальные истории обретения партнёров, работодателей и единомышленников в самых неожиданных ситуациях. И самое главное – объясним, как не потеряться в урагане встреч и переписок, не выгореть и не превратить новые знакомства в надоевшую рутину.

В этой книге мы приглашаем вас в увлекательное путешествие к собственному «социальному капиталу», который не зависит от дипломов и громких должностей. Более того, мы уверены, что освоить это может любой человек, независимо от темперамента. Если вы когда-либо чувствовали себя в одиночестве на фоне огромного, многоголосого мира или, наоборот, ощущали, что тысячи контактов у вас «для галочки», и нужные люди теряются, – значит, самое время переосмыслить подход к общению и научиться управлять своими отношениями осознанно. Вы увидите, как простые и понятные шаги помогают открывать новые двери и получать искреннюю поддержку в нужный момент.

Наш замысел в том, чтобы каждая страница вдохновляла вас предпринимать действия и при этом не ломала вашу природу. Для тех, кто любит заранее готовиться к встречам, мы подскажем, как снять страх «даже не знаю, с чего начать разговор». Тем, кто просыпается каждый день с жаждой новых знакомств, расскажем, как не распыляться и углублять уже имеющиеся связи. Мы подробно разберём, как мы сами искали и нашли инвестиции на запуск сервиса, что такое «шкала общения» в стиле The Sims и почему календарь с напоминаниями о праздниках и днях рождения может стать лучшим другом в коммуникациях.

Словом, вы открыли книгу, которая научит не просто заводить полезные знакомства, а превращать их в настоящий движок вашего развития – в карьере, бизнесе, творчестве или любых других проектах. Пусть информация, которой мы будем делиться, станет для вас отправной точкой к новым возможностям. Сегодняшний мир слишком быстр и неопределён, чтобы полагаться лишь на собственный запас сил. Но, как только вы окружаете себя вдохновлёнными людьми, которые готовы поддерживать и направлять вас, всё меняется кардинально. Добро пожаловать в пространство осознанного нетворкинга – вы удивитесь, насколько большим и дружелюбным может быть мир, когда начинаешь видеть в нём не «чужих», а потенциальных друзей и союзников.

История идеи NETPLAN

Идея «оживить» процесс нетворкинга родилась у нас, когда мы всерьёз задумались о том, как избежать классической проблемы заброшенных контактов. Наверняка многие сталкивались с ней: вроде бы обменялись визитками, добавились в соцсетях, но дальше – ничего, общение гаснет, а спустя год ты уже и не помнишь, о чём говорили с этим человеком. Мы хотели разработать простую и при этом гибкую систему, которая помогла бы поддерживать контакты в тонусе и, если нужно, развивать их до более глубоких отношений. Вдохновением послужили сразу несколько источников.

Во-первых, мы изучали исследования по психологии общения и книгам о нетворкинге. Там много говорится о том, почему связь угасает, если ею не заниматься, как важно регулярно «подпитывать» отношения и не сводить общение к формальному «Привет, как дела?». Но все теории упирались в один вопрос: «Как найти время и силы на то, чтобы поддерживать десятки – а у кого-то и сотни – полезных знакомых?» Во-вторых, нам помог опыт разработки IT-продуктов: мы понимали, что есть множество цифровых инструментов, способных напоминать, сортировать, присылать уведомления, связывать заметки о человеке с датами. Оставалось лишь собрать это в удобном интерфейсе.

Но решающий толчок дала… Игра The Sims. Именно там персонажи обладают шкалами отношений, которые медленно, но неумолимо опускаются, если вы забываете позвонить или пригласить друга в гости. В игре есть конкретные действия: позвонить, поздравить, принять участие в общем мероприятии, подарить что-нибудь – всё это наполняет «баллы» вашей связи. Мы осознали, что в реальной жизни это тоже работает! Если не общаться, самое крепкое знакомство постепенно уходит в тень. А порой ведь достаточно одного короткого сообщения или дружеского совета, чтобы снова оживить общение. Так родилась мысль создать систему, которая подсказывала бы: «Твой контакт с Васей на грани забвения, самое время написать ему, спросить, как он поживает, или предложить выпить кофе».

Мы много экспериментировали, писали списки в блокнотах и Excel-таблицах, пробовали связывать всё с календарями Google и напоминалками в телефоне. Сами же понимали: необязательно делать для этого отдельное приложение – кому-то может быть вполне удобно пользоваться бумажным ежедневником. Но у нас было желание упростить задачу и свести в одно место всё, что касается общения: контакты, даты, идеи для укрепления отношений и автоматизированные подсказки. Сначала мы делали такой «интерфейс» исключительно для самих себя, пытаясь разобраться, как не упускать важные знакомства. Потом мы увидели, что это действительно интересно не только нам, но и людям вокруг: все хотят избежать ощущения, будто их контакты разлетаются по углам. Так и появился NETPLAN как продукт, хотя в книге мы не собираемся настойчиво рекламировать именно эту разработку. Если вам удобнее аналоговый дневник или электронная таблица, смело используйте их – механика от этого не меняется. Важно лишь иметь понятную систему, которая напомнит о тех, о ком вы могли подзабыть, и предложит действия, оживляющие контакт.

Таким образом, в NETPLAN соединились три мощных пласта: теоретическое знание о том, как работает нетворкинг и психология общения, наш собственный опыт в IT-сфере и, что уж говорить, внезапное вдохновение от компьютерной игры. Как выяснилось, «шкала отношений» в The Sims – это не просто весёлый элемент геймплея, а метафора того, что связи между людьми вполне измеримы и требуют внимания. Мы перенесли эту логику в реальную жизнь и получили систему для поддержания и развития контактов, чтобы никакое знакомство не тонуло бесследно в недрах телефонной книжки.

Путеводитель по книге

Прежде чем перейти к конкретным инструментам, давайте расскажем, как лучше читать эту книгу. Во-первых, вы можете идти последовательно от главы к главе – это вариант для тех, кто любит логику и пошаговость. Мы начинаем с базовых принципов и проблем, а затем покажем стратегии и примеры успешного нетворкинга в разных сферах. Этот путь логичен, если вы хотите сформировать целостное понимание и плавно «погрузиться» во все аспекты.

Во-вторых, книга устроена так, что вы вольны выбирать конкретные практические инструменты, которые понадобятся здесь и сейчас. В середине и ближе к концу вы найдёте главы, где собраны примеры, чек-листы, советы по взаимодействию с коллегами, инвесторами или даже людьми, с которыми вы не общались много лет. Если вам не терпится внедрять фишки прямо сейчас, спокойно переходите к нужной части и начинайте экспериментировать. А если захотите разобраться в общей философии – возвращайтесь к началу.