Можно купить сервер по цене в 10 раз ниже прайса просто так? Да, можно, но сразу же возникнут подозрения: а вдруг он падал при перевозке? Почему так дешево? Что продавец недоговаривает? Или — тот же сервер по цене в 10 раз ниже прайса, но под конкретный имиджевый проект, который реализует именно этот интегратор. Уже понятно, как считать.Можно купить ноутбук на 10% дороже цены рынка? Да, можно, если вам важно, что его привезут через два часа.Обоснованность цены легче всего подорвать необоснованной скидкой. Но если она заработана, это уже другой коленкор. Это сделка: вы что-то делаете — вам дают скидку.И еще. Когда у вас маржа 30%, а вы даете скидку 10% на товар, это не одна десятая. Это треть вашей прибыли. Не забывайте это.