Цитаты из книг автора «Семён Кибало»

В основе UniFashion лежит принцип «То, что нас объединяет». Коллективы работают слаженно, когда чувствуют себя единым целым и отличаются от других. Так, команда в одинаковых толстовках всегда смотрится более выигрышно по сравнению с разномастно одетыми студентами.

На популярных тренингах о старте бизнеса прежде всего учат зарабатывать деньги. К сожалению, это ложный путь к успеху. На мой взгляд, всё удовольствие от бизнеса и истинный его успех кроются в умении построить компанию-долгожителя (на сто лет и больше).

Ресурсы В своем блоге я собрал лучшие мотивиру­ющие книги исходя из следующих критериев: новые знания, личностное развитие, простота чтения и интерес. Уверен, каждый из вас найдет здесь то, что добавит вам сил (www.ideazhunter.ru/­books). Топ-10 книг из моей библиотеки Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем11. На мой взгляд, лучшая книга о переговорах. Гэвин нескучно излагает теорию и приводит множество жизненных примеров. Полезна для каждого. Тим Феррис. Как работать по четыре часа в неделю12. Автор — американский блогер и предприниматель, который описал систему удаленной работы. Захватывающая история взлетов и падений с множеством конкретных инструментов. Мэг Джей. Важные годы13. Американский клинический психолог Мэг Джей считает возраст от двадцати до тридцати лет самым важным отрезком нашей жизни. Именно в это время закладываются основы успеха в работе, любви и мышлении. Робин Шарма. Монах, который продал свой «Феррари»14. Одна из первых книг, которые я прочел по теме саморазвития. Читаешь — и у тебя появляется ощущение, что всё задуманное точно получится. Дэн Кеннеди. Жесткие продажи15. Мотивирующая книга с полезными советами по увеличению продаж. Дэн Кеннеди. Жесткий тайм-менедж­мент16. Книга написана в стиле «Жестких продаж»: безжалостное отношение ко всему, что отнимает ваше свободное время. Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку17. Лучшая книга по созданию сети деловых связей. Живая и понятная подача. Сергей Кузин. На линии огня18. Единст­венная книга российского автора в моем топе. Она по праву занимает восьмую строчку в моем абсолютном рейтинге. Сергей показывает, как нужно реагировать на сложные вопросы. Рекомендую послушать выпуск подкаста «Деловая биб­лиотека», где Сергей Кузин был моим гостем. Роберт Кийосаки. Квадрант денежного потока19. Первая книга, которая сильнейшим образом повлияла на мое мышление. Это ваш рубильник для перехода в «режим предпринимателя». Грегори Дэвид Робертс. Шантарам20. Этот роман написан австралийцем, который сбежал из тюрьмы и отправился в Индию. Основан на реальных событиях. История, от которой сложно оторваться, пока не дочитаешь до конца. Показывает ту сторону жизни, о которой мы и не задумываемся.

Выдающимся СЕО нужно быть «Первыми» и «Вторыми» одновременно Хотя каждый человек скорее или «Первый», или «Второй», но при должной дисциплине и упорной работе те, кто от природы относится ко «Вторым», смогут достаточно хорошо освоить задачи, обычно решаемые «Первыми». А те, в свою очередь, могут разобраться в сути деятельности «Вторых». Если СЕО игнорирует ту сторону деятельности топ-менеджера, в которой он менее силен, то обычно терпит неудачу. «Первые» ввергают компанию в хаос, а «Вторые» не могут определить направление движения, когда это необходимо. Если вы «Первый», то приглашать на должность топ-менеджера еще одного «Первого» нецелесообразно, поскольку он обязательно захочет навязать компании свое видение ее развития, вместо того чтобы следовать вашему. Для себя я сформулировал этот принцип чуть иначе: «Первый» — это продажи, а «Второй» — производство.

Что любят и чего не любят «Вторые» «Вторые» очень любят заниматься обеспечением текущей эффективности. Они настаивают на постановке ясных и понятных целей и предпочитают не менять их, равно как и направление движения компании, без крайней необходимости. «Вторые» любят участвовать в обсуждении стратегических вопросов, но часто затрудняются выработать стратегию развития компании самостоятельно. Если «Первые» с удовольствием проводят один день в неделю за чтением, изучением и размышлениями, то «Вторых» такая деятельность нервирует, поскольку они вообще не считают ее работой. «Вторых» крайне раздражают мысли обо всех бизнес-процессах, нуж­дающихся в совершенствовании, сотрудниках, тре­бу­ющих контроля для того, чтобы действовать в соответствии с установленными требованиями, и звонках потребителям, которые следовало бы сделать вместо того, чтобы сидеть и размышлять о стратегии. Глобальные решения беспокоят «Вторых» куда больше, чем «Первых». Обстоятельства часто заставляют и тех и других принимать важные решения на основе недостаточного объема данных, но «Первые» обычно делают это гораздо спокойнее и не склонны слишком переживать о последствиях. «Вторые» же нервничают, попав в такую ситуацию, и иногда склонны до невозможности усложнять процесс принятия решения только для того, чтобы получить видимость тщательного анализа вариантов. СЕО, принадлежащие к числу «Вторых», несмотря на свою любовь к действиям, могут иногда задержать процесс принятия решений вплоть до его полной остановки.

Что любят и чего не любят «Первые» «Первые» любят проводить основную часть времени, собирая информацию из самых разных источников, начиная от сотрудников, потребителей и заканчивая конкурентами. «Первые» любят принимать решения. Хотя они предпочитают иметь исчерпывающую информацию для принятия решения, но при необходимости могут делать это и на основе очень небольшого объема данных. «Первые» обладают выдающимся стратегическим мышлением и ничего так не любят, как хорошую партию в восьмимерные шахматы с наиболее сильными конкурентами. Иногда «Первым» скучно принимать многочисленные текущие решения, необходимые для обеспечения деятельности компании, в частности такие, как разработка бизнес-процессов, постановка целей, разграничение сфер ответственности менеджеров, обучение персонала и управление текущей эффективностью компании. Большинство основателей-СЕО относятся к числу «Первых». Если СЕО-«Первый̆» терпит неудачу, то чаще всего потому, что не захотел тратить время на то, чтобы глубоко разобраться в задачах, решаемых «Вторым», и эффективно направлять его деятельность на решение глобальных задач. В результате компания функционирует слишком хаотично и потому не может реализовать свой потенциал. Тогда рано или поздно СЕО увольняют.

Ответственность за свои действия. Теперь вы отвечаете за всё. Не сделали — не получили результата, сотрудник облажался — расхлебывать вам, приняли заказ — обязаны довести до конца, ведь на кону стоит репутация фирмы. Совершенствование. Теперь вы понимаете зна­чимость каждого дня. Вы встали на путь постоянного развития. Это как эскалатор, который едет вниз, а вы идете по нему наверх. Если вы не развиваетесь или ваш бизнес стоит на месте, значит, вы проигрываете, то есть движетесь назад. Время никого не ждет. Либо вы вка­лываете и получаете то, чего хотите, либо вас давит огромный каток времени и чужих планов.

Придумайте простое, уникальное название, чтобы вас могли идентифицировать (дальше приведу четыре совета, как правильно выбирать название). Продавайте самостоятельно. Сначала про­буйте всё делать сами. Так вы изучите все нюансы бизнеса, чтобы затем правильно начислять сотрудникам зарплату. Найдите единомышленника. Не торопитесь предлагать долю, преподнесите партнерство правильно. Вас может мучить страх принятия решений в одиночку. Это нормально, совсем скоро вы станете гораздо сильнее и мудрее. Вам будет проще принимать важные решения. Изучите конкурентов, еще лучше познакомьтесь с ними. В мире всё больше разумных предпринимателей. Скорее всего, те, кто на первый взгляд кажется вашим конкурентом, смогут стать вашими партнерами. Не бойтесь встречи с ними. Держите своих друзей близко, а врагов — еще ближе. Так будет гораздо проще и быстрее реагировать на их действия. В то же время не переживайте из-за их успеха. Иногда это просто облако пыли.

чувство эйфории было сравнимо с игрой в казино. Только в казино вы рано или поздно проиг­раете, а в своем деле есть большой шанс выплыть в океан успеха.

Постоянно спрашивать себя: «Как сделать это лучше?» Никогда не останавливайтесь в совершенствовании. Если вам что-то не нравится, думайте, как это улучшить. Быть может, вы станете первым, кто сумеет справиться с серьезными трудностями в той или иной области.