У нас есть не более одной минуты, чтобы доказать, что наш товар или услугу стоит попробовать и купить. Чтобы успешно выполнить эту задачу, нужно четко ответить себе на следующие девять вопросов:
Что я предлагаю?
Какую проблему решает моя идея или мое предложение?
Почему то, что я предлагаю, стоит попробовать и купить?
Какова моя целевая аудитория?
Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью?
Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?
Какова цель моего рекламного обращения?
Когда, где и как, по моему мнению, люди должны начать действовать?
Назовем эти девять вопросов формой В9. Именно она поможет сделать ваше рекламное сообщение целенаправленным.