Между тем, если посмотреть на наше предложение как на помощь для клиента, это нам сильно облегчит дело. Предположите, что клиенту не известно о той пользе, которую он может получить, приняв наш продукт и наше обслуживание. Вы же, идёте и доводите эту информацию до его сведения, помогаете ему не упускать эту возможность. Простой пример: Предположим, вы продаете бизнеслитературу путем прямых продаж. Этим вы помогаете человеку ознакомиться с ней и узнать больше, что затем он использует в своей деятельности. Такой взгляд на любой наш продукт или обслуживание сделает нас более смелыми как при налаживании связи с клиентом, так и при дальнейших взаимоотношениях.
Конечно, существует еще много других психологических моментов и методов, необходимых для успешных продаж, но если постараетесь, чтобы люди получили реальную пользу от вашего продукта и вашего обслуживания, если поставите себя на их место в процессе покупки и будете думать о том, что вы не продаете, а помогаете этим людям – вы сделаете еще один шаг к успешным продажам.