Третье – Я помогаю ему
Тот, кому приходилось принимать участие в процессе продаж и испытал эту ответственность на себе, должен был понять, что процесс продаж требует смелости и отваги. Для того, чтобы взять телефон и позвонить, договориться о встрече, а затем встретиться и объяснить это всё самоуверенно, для того, чтобы у клиента не возникло сомнений по поводу твоей беседы – необходима смелость, такая же смелость, как при выступлении на концерте или при чтении лекции перед большой аудиторией. А боязнь безуспешности снижает эффективность процесса, ослабляет шаги, предпринятые в этом направлении.