На первом этапе, готовясь к предложению, необходимо думать о том:
• Какую пользу мы должны создать для нашего будущего клиента нашим обслуживанием или продуктом.
• Какие его проблемы мы должны решить.
• Как мы должны облегчить ему жизнь и деятельность.
При такой точке зрения, обязательно появятся идеи – что именно вложить в наше предложение, как сделать его более интересным для тех, кто должен купить наше обслуживание или проект.