Цитата из книги «Как найти своих людей. Искусство подбора и оценки персонала для руководителя»

внутреннюю референцию. На основании нескольких ответов на вопросы такого типа мы можем понять, к чему тяготеет человек. Если человек в ответе просто называет некий результат, то необходимо выяснить, кто задал критерии успеха — сам человек (внутренняя референция) или кто-то извне (внешняя референция). Например: «Я хорошо веду переговоры». — «Почему?» — «Я в большинстве случаев добиваюсь результата». — «А кто задает критерии результата?» Тот или иной тип референции не является хорошим или плохим показателем априори, он может подходить или не подходить к тому виду работы и уровню позиции, на которой находится сотрудник и будет находиться в ближайшее время (с течением времени тип референции может меняться как под планомерным воздействием, так и вследствие изменений в жизни человека). ВАЖНО! Основное правило: чем выше должен быть уровень самостоятельности,