том? В данном случае я задаю вопросы, которые позволяют понять, насколько у кандидата присутствовали навыки и мотивация, сходные с навыками и мотивацией при работе в продажах. Как вы заметили, я задавала вопросы про коммуникации, убеждения, презентации, умение произвести впечатление, сгладить конфликтную ситуацию. Если я вижу, что все или большинство этих ситуаций были в позитиве, то могу с определенной степенью вероятности прогнозировать, что человек успешно будет работать, будет мотивирован в продажах и работе с клиентами. Если