Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
10 мин.
22 Мбайт
2023 год
0+
Наш эксперт Максим Горбачев — преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом — расскажет о техниках и инструментах, которые предлагает использовать Нил Рэкхем. «Главной идеей этой книги является выстраивание стратегии работы с клиентом в больших продажах исходя из того, на каком этапе в данный момент находится клиент. Потому что именно это определяет цели и инструменты, которые можно использовать для того, чтобы в итоге прийти к нужным результатам».
Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе. Нил Рэкхем развеял «вечную истину» о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя. Он провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей, определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке.
Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
Слушайте онлайн полную версию подкаста «Обзор книги Н. Рекхэма Стратегия работы с клиентами в больших продажах» автора Русская школа управления с озвучкой от Анонимный чтец на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложение для iOS или Android и слушайте «Обзор книги Н. Рекхэма Стратегия работы с клиентами в больших продажах» где угодно даже без интернета.
Поделиться
О проекте
О подписке