Обзор книги Дж. Кэмпа Сначала скажите «нет»

Наш эксперт - Владимир Козлов, преподаватель Русской Школы Управления, известный тренер по переговорам, кандидат психологических наук, практикующий консультант в области управления сложными коммуникациями, в аудиоэфире поделится с вами своим взглядом на известную книгу Джима Кемпа и даст эффективные рекомендации по проведению переговоров.

«В произведении представлен конкретный и практичный материал, который научит планировать переговоры «на бумаге», управлять ими шаг за шагом, эффективно реагировать на сложные ситуации за столом переговоров и чувствовать себя уверенно и комфортно в различных деловых ситуациях».

Как правильно провести переговоры? Какие существует эффективные инструменты коммуникации? В чем секрет успешного взаимодействия? Теме переговоров на рынке бизнес-ориентированной литературы посвящено достаточно много произведений. Но одной из самых ярких является книга Джима Кемпа «Сначала скажите «нет» – о чем вам никогда не расскажут опытные переговорщики».

Автор написал свой бестселлер в 2002 году, но, несмотря на давность издания, книгу по-прежнему принято считать наиболее обсуждаемым произведением последнего десятилетия по данной тематике. Неудивительно, что многие читатели, называют ее «библией переговорщика».

Структура произведения исключительно проста и ясна: в четырнадцати главах заключены принципы и практические методы системы Джима Кемпа, «технологии, необходимые для заключения реальных сделок».

Так о чем же вам никогда не расскажут опытные переговорщики? Взгляд Кэмпа на переговоры кардинально отличается от принятой в бизнес-среде структуры ведения переговоров и противоречит общепринятым подходам и догмам.

Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению «жестких» переговоров, является корпоративным стандартом по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. Всего в России продано более 50 тысяч экземпляров книги.

Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка»!