1. Вам надо дать понять, что со специалистом клиенту будет быстрее и дешевле; 2. Убедить человека, что работать можно не с каждым, а лучше с компетентным. Здесь важно – не унижать и не обливать других риэлторов грязью и не предлагать работать с собой напрямую, надо уметь намекать; 3. Рассказать о том, какие выгоды при работе с вами получают ваши клиенты