Цитаты из книги «Эффективный риэлтор»

Как найти клиента риэлтору новичку в Интернете (онлайн): 4. Сайт (блог) риэлтора

когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба". (Дейл Карнеги)

Первое, что нужно сделать, это изучить объект, на который Вы идёте, от объявления, просмотрев фотографии, если они имеются, до описания. Проанализируйте цену, сравните с аналогичными объектами, которые продаются или были проданы в последние 3 месяца.На встречу обязательно идти чистым и опрятным, так как внешний вид многое решает, особенно, когда речь идёт о доверии продать объект недвижимости.Можете взять на встречу губку для обуви, влажные салфетки и то, что поможет привести себя в порядок до встречи.Заранее приготовьте договора, прочитайте их, нужно знать каждый пункт в них. Всегда берите на встречу ежедневник и пустые листы А4 для заметок. Это очень важно для общения с клиентами, так как многие люди визуалы.

Умение общаться и заводить новые знакомства в профессии риэлтора необходимость №1. Для продажи риэлторской услуги – это особенно важно. Рекомендую к прочтению и отработке книгу «Никогда не ешьте в одиночку» автора Кейт Феррацци. Журнал Forbes назвал его «одним из самых общительных людей в мире»

Потребностью является: чувство защищённости, красота, богатство, соображения престижности, статуса, комфорта, профессиональной состоятельности. Поэтому всегда выясняйте суть, докапывайтесь до ценностей. За свойствами ищите преимущества.В заключение этого раздела несколько великолепных вопросов, которые помогут поддерживать разговор.Первый: спросите, что человеку нравится больше всего из одного объекта и другого. Такой вопрос всегда придаёт разговору позитивное направление. Разговор о том, что людям не нравится, не позволяет им проявить себя с лучшей стороны. В беседе с потенциальным клиентом в первую очередь вам нужно найти то лучшее, что есть в человеке.Некоторые маркетологи считают необходимым "разбередить раны" человека, выяснить его проблемы, продемонстрировать, насколько тяжела ситуация, в которой тот оказался, а затем указать на спасительный выход. Возможно – это действенный метод, но только когда вы уже достаточно знакомы с вашим клиентом. Сразу начинать использовать этот метод не стоит.

Для ненавязчивых поздравлений с крупными праздниками (День рождения, Новый год, Рождество, 23 февраля или 8 марта) – этого достаточно, чтобы напоминать о себе и не надоесть. Профит от этого будет хорошим, а именно, клиенты по рекомендации, которые конвертируются не 1:3, а почти всегда 1:1.

Теперь немного расскажу подробнее, из опыта, чтобы вопрос как найти клиента риэлтору не стоял для вас в будущем ещё острее. 1. Продающий текст. Не надо громких призывных слов, какие обычно вы видите в объявлениях. Напишите кратко свою биографию.

Укажите хотя-бы одно ваше качество – профессиональное и чисто человеческое, описав которое люди увидят, что вы можете быть для них полезны и начнут доверять вам как профессионалу. Затем напишите, из чего состоят Ваши услуги. Простым разговорным языком, не надо шаблонов! Причем указывайте только то, в чем люди испытывают потреб

ость. Если хотят купить дешевле – говорите, что поможете; если хотят продать дороже, то это тоже к вам. Но сразу предупрежу, не надо лозунгов типа: «Если я не продам вашу квартиру за месяц, вырвите мне гланды».Поверьте, не вариант! Пусть другие это кричат. Вообще всегда сначала подумайте 10 раз, прежде чем что-то пообещать клиенту, т. к. он запомнит это и чаще навсегда.

разносится по почтовым ящикам. Вероятность срабатывания этого способа иногда намного выше, чем у предыдущего. Порядок действий:– составляете продающий текст о себе и своих услугах– подбираете свое фото в электронном варианте хорошего качества на белом (прозрачном) фоне – размещаете текст в Word так, чтобы он поместился на листе бумаги А5, распечаты