Цитата из книги «Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга»

говорит, какие выводы склонен делать о людях. Определите его ценности, интересы, а самое главное – цели. Чего он хочет? Как правило, ответ на этот вопрос позволяет понять и спрогнозировать поведение человека лучше всего. Тренируйтесь ставить себя на место других людей, и вы начнете замечать возможности для саморазвития и улучшения отношений. А еще вы быстро поймете, как они отвечают себе, кто вы, что вы можете, что умеете, откуда у вас деньги и сколько вы стоите. И сможете решить, устраивают ли вас эти ответы, и если нет, то как их изменить.Ваши, но не всегда Люди входят в вашу целевую аудиторию только в определенных ситуациях. Их возраст, пол, доход, должность, профессия не так важны, как ситуации, в которых они нуждаются в вас и вашем продукте и могут себе позволить его купить. Подумайте не о том, кому вы нужны, а о том, когда вы нужны.Задайте себе несколько вопросов.– В какой ситуации находятся люди, которым я нужен как специалист?– В какой ситуации наиболее востребована моя компетентность?– Какая ситуация повышает мою ценность для других людей?– Зачем я нужен в этой ситуации?– Какую роль я играю в ситуации, когда наиболее востребован? – Как использовать ответ на вопрос «Когда я нужен?» в поиске новых клиентов, новой работы, составления резюме, создания рекламы?