Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

максимальную цену можно поставить, чтобы покупатели не сочли ее завышенной и не ушли к конкурентам, которые продают дешевле».

Какую минимальную цену можно поставить, чтобы покупатели не сочли продукт некачественным и не ушли к конкурентам, которые продают дороже» и «Какую

Все, к чему мы привязываемся, в чем начинаем нуждаться или от чего зависеть, становится нашей потребностью

Большинство решений и целей не осознаются, поэтому спрашивать людей, почему они купили один продукт и не купили другой, почти бессмысленно, но помнить, что цель у покупателя все­гда есть, к тому же не одна, крайне важно: это позво­ляет лучше понимать поведение людей и влиять на решения о покупках.

Глупо тратить и без того ограниченные время и усилия на расхваливание продукта, который в глазах покупателя ничего не стоит, потому что он ему не нужен.

Покупатель ценит не только материальные выгоды и преимущества от использования продукта, но и эмоциональные.

увеличение цены всего на 1% приводит к росту операционной прибыли на 11%.

Принимайте ценные решения — и внедряйте!

Цена — важный и самый недооцененный инструмент маркетинга. Исследуйте рынок, чтобы понять, к какой цене он готов. Постоянно анализируйте поведение покупателей. Делайте все, чтобы обрести ценовую власть, менять цены без оглядки на действия конкурентов и зарабатывать больше. Ценообразование одновременно требует знаний и мужества. Знания нужны, чтобы правильно исследовать и обосновывать цены, выбрать стратегию и тактику, рассчитывать последствия изменений цены, а мужество — чтобы менять ценовую политику ради повышения прибыли.

40.-Функциональная скидка дается посредникам, которые берут на себя часть функций продавца: чем больше функционала забирает посредник, тем на более выгодные для него ценовые условия соглашается поставщик.