Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

Уникальное торговое предложение (УТП) ОПВ-таблица Иллюзия УТП Неважная выгода Свои показатели Свои рейтинги Калькулятор Инфографика Усиление ценности

Вывод: нужно стремиться к росту маржи и стараться уйти от скидок.

Удивляйте клиентов неожиданными скидками.

Чек-лист Брендирование Выкладка товара Дифференциация по сегментам ЦА Запуск слухов Зачеркивание цены Искусственный дефицит Написание стоимости Нечетные числа Ностальгия Привлекательное название Репозиционирование Секретный ингредиент Синонимы к слову «цена» Ситуационные триггеры Стикеры на ценник Экспертная оценка

2. Брендируйте продукт В какой ситуации ваш продукт клиенты вспоминают первым? Какую выгоду он несет больше, чем любой другой? А какое преимущество? Выясните это, и вы поймете, как позиционировать продукт, а значит, сможете назначить на него самую высокую цену из возможных.

Одного-трех коротких пунктов более чем достаточно, чтобы сказать то, что убедит клиента.

При какой максимальной или минимальной цене, независимо от изменения объема продаж, прибыль увеличится? Найдите эту цифру.

Люди делают то, что соответствует их целям, и замечают то, на что способны обратить внимание в тех обстоятельствах, в которых находятся.

Дифференциацию цен на взаимосвязанные продукты можно реализовать в трех вариантах.

«Не более двух батонов в одни руки».