Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

Важно помнить, что маркетинговые мифы работают только для квадрата с низкими желаниями и низкими потребностями (акваланг для кошки).

Все-таки для большинства цена не стоит на первом месте, а если и так, то необязательно самая низкая.

Дешевый продукт по умолчанию воспринимается как товар более низкого качества по сравнению с аналогичным

Важна не объективная ценность продукта, а субъективная. Клиент покупает, если считает, что получает нечто равноценное своим затратам или даже большее. Поэтому чем выше ценность продукта по сравнению с ценой (по мнению клиента), тем более выгодной он считает покупку: получил больше, чем отдал.

Исследования показывают, что максимально повысить прибыль помогает правильное повышение цены. При этом компании обычно бросают все силы на сокращение издержек, увеличение объема продаж и предоставление скидок, вместо того чтобы первым делом повышать ценность продуктов и цены.

Инвестировать в свое здоровье и долголетие

Премиальная цена должна быть округлена: этим она подчерки­вает свою ценность.

14.-Несравнимая цена — это цена, которая не поддается сравнению из-за сложного состава продукта.

Важно понимать, что любая стратегия выбирается лишь на время. При изменении обстоятельств, в которых она отлично работала, нужно менять ее на новую.

Мы обращаем внимание только на те ощущения, которые достаточно сильны, чтобы быть замеченными. Когда удовольствие от покупки намного выше, чем боль от расставания с деньгами, то человек может даже не заметить утраты. Поэтому так важно делать все, чтобы покупка приносила покупателям положительные впечатления и эмоции: они должны перекрывать неприятные (болевые) ощущения, вызванные передачей денег продавцу.